2024年8月30日 / 最終更新日時 : 2024年8月30日 広行高見 与信管理 適正な与信限度額の意味するものとは？ さて、本日は与信管理のテーマでお話させて頂きます。 与信管理コンサルをやっていますと、色々な問題が現場で浮き彫りになっていることに直面します。 通常、与信限度（信用限度）は、1社に対して個別に供与されるもので、原則1年に […]
2024年7月15日 / 最終更新日時 : 2024年7月15日 広行高見 与信管理 信用調書の読解力と財務分析コメントの作成能力の養成講座を終えて 皆さん、少しご無沙汰しております。与信管理コンサルとして活動中の高見です。 さて、先日某企業様の社内研修で取り上げました信用調書の読解力養成講座を終えて、講師として感じました事を、此処でも申し上げさせて頂きます。 大手信 […]
2024年5月19日 / 最終更新日時 : 2024年5月19日 広行高見 与信管理 今や誰もが知る人気海外スポーツブランドとの遭遇と決別＜審査マンとして痛恨の極み 失ったブランド価値を悔やむ＞ 皆さん、少しご無沙汰しておりました。今年も、5月下旬に差し掛かってきました。 さて、本日は、審査マンをやっていた前職での出来事の内、少しばかり後悔に残っている事例をご紹介させて頂きます。 それは、基本に忠実かつ厳格な審査 […]
2024年4月30日 / 最終更新日時 : 2024年4月30日 広行高見 与信管理 営業マンの方々にお伝えします、決算書を読める力を備えましょう！ 皆さん、現在、与信管理コンサルとして活動中の高見です。 最近、数多くの研修/セミナー講師を務める機会に接して、受講者の大半が営業マンであるケースが多く見られる中で、改めて自分自身が感じたことを此処にお伝え申し上げます。 […]
2024年3月7日 / 最終更新日時 : 2024年3月7日 広行高見 与信管理 在庫に纏わるリスクを改めて考えてみましょう！ 与信管理コンサルをやっていますと、専ら債権回収の焦付の方に目が行きがちで、次いで成約残高に係る約定履行リスクの話題に移ります。 同時に、仕入先に対するリスク管理も最近スポットライトが当たってきています。 与信管理を担う者 […]
2024年2月1日 / 最終更新日時 : 2024年2月1日 広行高見 与信管理 与信判断に「直感」は必要不可欠 ＜AIの時代における検証・考察＞ 皆さん、お元気ですか？ 今日から2月に突入しました。2024年もはや1ヶ月が終了したことになります。 さて、前回ブログでご紹介したテーマである「信用情報」に関連して、本日はもう一つ与信管理の世界で重要な「直感」について、 […]
2024年1月20日 / 最終更新日時 : 2024年1月20日 広行高見 与信管理 与信管理における急ぎの案件の落とし穴とは？ 皆さん、与信管理の話に限定することなく、以下の諺を耳にされたことはございますよね？ 「急いては事を仕損じる」 釈迦に説法ですが、何事もあせると失敗しやすいもので、急ぐ時ほど落ち着いて冷静に行動するべきである、という教訓で […]
2024年1月18日 / 最終更新日時 : 2024年1月18日 広行高見 与信管理 成約管理の重要性を改めて認識する！ 商社の営業活動を遂行していく上で、リスク管理能力は極めて重要なスキルになります。 日頃より私が与信管理コンサル活動を展開していく中で、多くのお客様から寄せられるコメントとして以下があります。 「与信管理マインドを社内にき […]
2023年9月18日 / 最終更新日時 : 2023年9月19日 広行高見 与信管理 取引開始の際の「資金効率」のチェックは十分に為されていますか？ 営業部の皆さん、ある取引先と新規で取引を開始される際には、色々と事前にチェックを為されていると思いますが、相手企業の財務・決算内容に基づく与信判断はもとより、当該取引にどれ程の資金を使用し、それに伴い自分の会社に如何程の […]
2023年7月17日 / 最終更新日時 : 2023年7月17日 広行高見 与信管理 営業マンが取引先を訪問した時に為すべきこととは？ さて、7月中旬の連休の真っ只中、梅雨の合間というのに、とてつもない猛暑に見舞われている都内を含む関東圏。異常気象が蔓延し始めてからだいぶ年月が経過したように感じますが、これだけ異常気象が続くと、体調にも悪影響が出てくるば […]
